幂定律，资本、战略、人才 3 方面的现象

幂定律，资本、战略、人才 3 方面的现象

概要
创业：
对个人，是从无到有，从小到大；
对社会，是已有的需求，需求是永恒的，产品形态不同而已；

客观规律
自然界，两种基本规律：

• 正态分布：
  • 含义：平均值，具有代表性意义
  • 不需要重视极端情况，忽略关键少数
  • 适用场景：自然科学中，群体事件概率、单次独立事件
• 幂定律：
  • 含义：极少数，决定成败；极少数人，改变世界
  • 平均值，没有意义
  • 适用场景：商业竞争，可以通过天赋、努力，决定胜负；动态、较复杂事物
    • 原点：真正解决了问题，满足了某种需求
    • 规模化：边际成本趋于 0， 可以快速扩张

正态分布、幂分布的具体示例：

三个关键要素
商业竞争中，3 个要素： 都符合幂定律

• 资本
• 战略
• 人才

资本：

• 大量、有效的资金
• 关键时机，资本的介入和加速

战略：

• 持续、正确的商业决策
• 关键时刻，正确的判断
• 分阶段：不同阶段，有不同侧重

人才：

• 员工的才能与心气
• 关键岗位、关键人物的 理念 和 思路
  • 专业素质
  • 综合素质
  • 团队文化

资本
核心焦点：别人，凭什么给你钱？
Re：你能让别人赚 100 倍以上的钱。
VC（Venture Capital，风险投资），对创业项目的看法：幂定律

• 大赔率、大份额的重点投资， 100 倍之上的回报
• 其他的项目，3~5 倍的回报，不是关键
• 行业内的 Top5，所有的早期 VC ，都能收回成本

战略
核心焦点：做哪个行业？做哪个方向？
具体：

• 细分领域，做不到第一、第二，就什么都不是；
• 一家独占 7 层利润，另一家 1 层，剩余的都是马马虎虎

本质目标，就是实现垄断。
要达到垄断，一般要在四个方面，具有优势：

• 技术：是基础实现
• 网络效应：？
• 品牌：溢价
• 规模经济：可规模化扩张

Think：上述 4 个方面，

• 必须同时满足？
• 还是，具备一项优势即可？

人才
人才，也符合 幂定律：

• 人才能力分布，极少数人，极其优秀，超级员工
• 早期 30% 以上的时间，都放在人才和团队上
• 早期团队是种子，一定要清楚团队的要求
• 找人，要提升当前队伍的平均水平
• 想自己怎么被管理，就怎么去管人
• 清晰团队的 核心员工

小结
几个方面：

• 创业的本质：满足需求，但是，可能是不同的产品形态
• 幂定律：在商业活动中，非常常见，也是通用规律，3 个要素满足**幂定律**，资本、战略、人才
• 垄断：商业史上，形成垄断，有一些可借鉴的经验
  • 价值
  • 切入点
  • 客观规律：5 个阶段

附录：垄断
商业史上，垄断的几点经验：

• 垄断的价值：垄断的公司，价值是其他所有竞争对手价值的 100 倍之上
• 垄断的切入点：从非常小而具体的专注点坐骑，其他的事情都不要做
• 形成垄断：分为 5 个阶段

垄断形成的 5 个阶段：

• 分析：分析趋势、变化、政策
• 实验：寻找小垄断的切入点，滩头阵地
• 增长：增长在局部行程垄断，打造优势，维护局部的垄断地位，一般要在下述几个方面形成优势、积累
  • 技术
  • 网络效应
  • 品牌
  • 规模效应：
    • 形成规模，才能盈利？
    • 形成规模，统一用户习惯，提升整个产业链效率？
    • 方便快速扩张？边际成本趋于 0 ？
• 扩张：动用资本力量，横向 + 纵向，快速扩张
• 巩固：用生态系统、合作形成护城河

TODO： 补充一张图片，说明上述 5 个阶段
特别说明：
不用担心垄断长期存在，技术进步非常快，所有的垄断都是阶段性的现象，短期平衡而已