自2020年短视频+直播带货快速发展以来，内容+推荐形式的电商就一直是业界关注的对象，这种电商形式之所以受到如此大的关注，是因为在中国，互联网以货架电商形态存在近20年来，终于有一种新形态电商诞生并发展迅速。在前段时间的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇将抖音电商定位为“兴趣电商”。
那么到底什么是兴趣电商，兴趣电商有什么价值？
01
商业业态：超市VS商场
消费形式：买VS逛
货架电商非常像大而全的超市，在这里你为消费而来，且能买到任何东西。商场由早年国营的百货大楼进化而来，那时候人们去百货大楼也是为了买东西，而今天百货大楼已经几乎完全褪去了当年的模样，今天的商场，专业名叫商业综合体，这里是集休闲、购物、带娃、看电影等为一体的商业形态。当代商场的核心其实并非购买，而是逛街。不少人在工作时间之外，喜欢去商场逛街，一般人说的“逛商场”大部分时候不是为了买东西，而是纯逛，即休闲和娱乐，从属性上来说，它更像是家和公司之外的第三空间。
兴趣电商更像商场，人们来这里第一目的不是为了买东西，而是为了休闲娱乐，在休闲娱乐的时候，他发现自己喜欢且价格合适的商品，于是下单。
02
商品销售模式：人找货VS货找人
消费路径：搜索-买VS逛-买
货架电商的消费者为消费而来，而兴趣电商的消费者是为休闲娱乐而来，这就决定了二者商品的销售模式是不同的。
在算法成熟并大行其道之前，人们从互联网获取信息的主要手段是搜索，这种手段是目的性极强的，是一种人找信息的方式。在今天，人们从互联网获取信息则大部分为算法推荐，是一种信息找人的方式。
货架电商的商品销售模式是人找货的模式，消费者来到货架电商平台，通常带着要买某件商品的目的，通过搜索，消费者获取了相关的品牌和价格信息，然后作出购买行为。
兴趣电商的商品销售模式是货找人的模式，消费者来到兴趣电商平台，首先是要寻找感兴趣的内容来休闲，在这期间，平台或通过短视频附带的商品，或通过直播等形态，直接将商品分发给消费者，消费者在对商品发生兴趣后，产生购买行为。它的模型是内容种草——快速购买。
03
流量模式：引流制VS分发制
商业逻辑：广告逻辑VS兴趣逻辑
货架电商本质上这是一种引流制——通过站外吸引注意力引导消费者来到自己的平台，它还是一种广告逻辑。
兴趣电商本质上这是一种分发制——将流量池的价值分发出去，展现给消费者，它是一种兴趣逻辑。平台本身就是产生流量的基地，它由大量用户不间断地创造内容从而形成源源不断的流量池，在这种情况下，它不需要大量购买流量，而是要将流量的价值利用起来，分发出去。
在今天，货架电商也在转型做内容，但即便如此，其内容也跟兴趣电商平台有区别。比如淘宝的微淘，商家发布的内容一定是与导购的商品有强关联，在淘宝上不大可能做跟商品毫无关系的短视频内容。而在抖音上，商家发布的内容不一定如此，它可以发日常，发创意等等，也可以部分发一些商品导购内容。
04
消费者决策行为：理性刚需vs激情购买
货架电商的消费者决策行为一般是理性消费，支配这种消费决策的是慢思维，而兴趣电商的消费者决策行为则一般是感性因素促进的快速消费，支配这种消费决策的是快思维。
在慢思维的消费行为下，消费者往往由需求激发购买欲望，也就是说消费者消费的起始点是理性的。当消费者存在这样的欲望后，就会去淘宝搜索相关商品，然后通过选择、比价等一系列行为下单。在这里具体选择时，消费者的快思维也会发挥作用，比如图片好的，包邮费的等因素更有可能快速激发消费者的下单。
在快思维的行为下，消费者本身可能没有消费的需求，他只是为了休闲娱乐，但当他在抖音上看到某条感兴趣的内容时，一些元素，如时尚性、知名人物推荐、优惠等会激发他的快思维，形成他的种草行为。
这里说一说比价的问题。
前段跟一个抖音电商的商家聊天，她说这个平台一个特点就是消费者在直播购买商品时，基本上不比价。他会被直播中主播声情并茂的讲解、现场使用的良好画面、优惠的价格、商品附带的赠品等吸引，觉得总体不错直接就下单了。
05
新锐品牌诞生：广告品牌VS内容品牌
兴趣电商时代的品牌则可以定义为内容品牌，在这个时代，一方面消费者已经逐渐对广告免疫，另一方面视频化的媒体内容可以带来更立体的展现形式、更丰富的内容维度，消费者在这样的平台上更喜欢视频化的有趣内容，这些内容不仅有利于培养消费者跟品牌之间的情感联系（包括与主播的联系），还能在长期的互动中促进消费者种草。
在货架电商平台，消费者不大可能每天去关注一个旗舰店的动态，而在兴趣电商平台，消费者很有可能因为喜欢这个品牌的短视频内容，而每天查看，因为喜欢这个品牌的主播而一场不落地观看，这些都有利于最终的转化。
像钟薛高，元气森林等近些年崛起的新锐品牌，崛起的一个重要原因就是善于在兴趣电商平台上运营短视频、直播这样的内容营销方式。
有理由认为，在兴趣电商平台上，未来必然能崛起一批新锐品牌。
06
电商的未来：兴趣和货架的融合
电商发展到今天，几乎所有人都认识到内容化是一个必然趋势，严格意义上来讲，如今已经没有单纯的货架电商平台了，淘宝、京东都开始做内容推荐，大力发展短视频和直播，抖音、快手也在完善自己的电商生态。
从消费者需求来讲，他们既有刚需也有弹需，既有理性消费也有情感消费，能将二者完美融合的平台才是最理想的平台。未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。
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