PPC（pay-per-click）即点击付费广告，这是亚马逊一种强有力的广告模式，只要消费者点击广告，亚马逊就向卖家收取一次费用。卖家运行PPC广告，能够增加产品在搜索结果页的曝光量，从而推动销量。
首先，PPC广告分三种：
1. Sponsored Products（SP，赞助产品广告）：针对关键词的广告，帮助广告商推广单个产品；
2. Sponsored Brands（赞助品牌广告）：前身为Headline Search Ads（头条搜索广告），也是针对关键词，能够向消费者推送卖家店铺页面或者亚马逊登录页面，帮助卖家推广定制头条、品牌logo，广告页可包含最多三款产品；
3. Product Display Ads（PDAs，产品展示广告）：PDAs广告利用产品或兴趣定位，向感兴趣或正在浏览特定商品的消费者发送广告，消费者点击广告直接进入产品详情页。
其次，亚马逊PPC广告会出现在哪里？
SP广告有两个投放区，即搜索结果页和产品详情页。卖家也可以通过“Extended Ad Network Beta”在亚马逊站外推广SP广告，重定向已浏览广告、但未下单的访客。
Sponsored Brands广告展示在搜索结果页。一次搜索有4个广告位，只有占搜索结果首位的广告是完全展示，其余3个折叠展示。
PDAs广告一般出现在产品详情页内，位于“添加到购物车”按钮下方，也可能出现在搜索结果右侧或底部。
谁可以使用PPC广告？费用如何？
亚马逊供应商（1P）可以利用广告控制台（Amazon Advertising Console），投放SP、Sponsored Brands或PDAs广告，针对亚马逊卖家（3P），需要有专业卖家计划（professional selling plan）才能使用SP广告，品牌注册（Brand Registry）后才有资格使用Sponsored Brands广告。
说到PPC广告收费，卖家首先要知道，CPC（Cost-Per-Click，单次点击成本）通常取决于最高出价者，也就是说，每位广告商提交默认竞价（即广告商愿意支付的最大额度），出价最高者获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多0.01美元。
看下图例子，第三位广告商以4美元竞价获得了排第一的广告位，但CPC为3.51美元，只比竞价第二的广告商多付0.01美元。
一般来说，平均CPC通常在0.02美元至3美元范围内，根据产品类目或次类目的不同，以及竞争力强弱，卖家的平均CPC可能出现差异较大的情况。
亚马逊PPC广告如何提高卖家的自然排名？
与谷歌Adwords不同，通过亚马逊PPC广告获得销售额，对产品排名有直接、积极的影响，尤其是新上架的产品。通常来讲，这类产品缺少销售历史和数据，不利于产品的自然排名，而亚马逊PPC广告正好可以为产品引流，提高销量，改变这一不利局面。
购买PPC广告前卖家还需要了解PPC广告的关键概念和术语：
a. Targeting（投放关键词、产品ASIN、类目）：卖家开PPC广告时，可以选择根据关键词、产品ASINs或产品类目投放广告；
b. Search terms and Keywords（搜索词VS关键词）：“搜索词”指消费者在搜索框输入的任何内容，而“关键词”是卖家通过广告竞价获得。根据关键词匹配类型，一个关键词可能包含多个消费者搜索词。
c. Keyword Match Types（关键词匹配方式）：这决定了关键词和搜索词的匹配度，进而决定了广告展示的几率。一共有3种方式，分别是Broad match（广泛匹配，即搜索词包含所有关键词，排序随意）、Phrase match（短语匹配，即搜索词包含所有关键词，且排序一致）和Exact match（精准匹配，即搜索词与关键词一一对应，即单词和排序完全一致），每种都需要不同程度的广告投放精确性和效果监测。
d. Negative Targeting（否定投放）：否定关键词用来帮助卖家排除不想要的搜索词，避免消费者搜索、点击广告后未下单，造成不必要的广告支出，如果有效利用否定关键词，卖家能够很好地控制广告费用支出。
e. Campaign types（广告类型）：分自动广告和手动广告，其最大的不同在于，手动广告得出的结果更精确。如果卖家开自动广告，亚马逊会将卖家广告与其认为相关的搜索词自动匹配，相反，如果是手动广告，卖家可自由选择广告的关键词，增强广告投放的精准度。
f. Dynamic Bidding（动态竞价）：广告商可以设置“固定竞价”，也可以选择动态竞价选项，即“只降低”和“提高或降低”，亚马逊即可根据产品转化可能性来实时调整卖家的竞价。
g. Adjust Bids by Placement（根据广告位调整竞价）：广告商可以利用这一功能调整竞价，以获得搜索结果顶部或产品详情页的广告位，最高可调至900%。
卖家如何为亚马逊PPC广告设定目标？
要知道，卖家开了PPC广告，如果不监测广告效果和支出，很容易造成不可挽回的损失。要分析广告效果，卖家就需要明确，自己开PPC广告要达到什么样的目标。可以从以下几点入手：
1. 要在亚马逊PPC广告上投入多少资金？
卖家首先需要计算开广告前的利润率，即“盈亏平衡ACoS（breakeven ACoS）”，才能知道出现亏损之前，最多能负担多少PPC广告支出。
2. 如何计算盈亏平衡ACoS？
参考下图例子，卖家的盈亏平衡ACoS为35%，也就是说，卖家PPC广告支出如果不超过35%，就不会亏损。
如果卖家开PPC广告是为了使销售额最大化，通过计算盈亏平衡ACoS，就可以清楚知道广告支出最高能达到什么程度，不致出现亏损情况。
Tip：卖家的盈亏平衡ACoS依据卖家所有的广告活动、广告组和关键词，通过PPC Manager（针对第三方卖家）或AMS Manager（针对亚马逊供应商）自动计算。卖家应即刻找出并剔除不盈利的广告、广告组和关键词。
3. 如何计算目标ACoS（Target ACoS）？
如果卖家是为了运行能够盈利的广告，可以利用盈亏平衡ACoS，为产品制定实际的净利润率。举个例子，卖家的盈亏平衡ACoS为20%，除去广告费用后，如果还想获得5%的利润率，PPC广告支出可以达到15%，这就是目标ACoS。
Tip：卖家可将所有PPC广告的Target ACoS上传到Sellics，方便随时追踪。
4. 如何计算总的净利润？
如果卖家是为了使产品总利润最大化，就需要计算扣除广告费用后的净利润。这项数据不能通过Campaign Manager查看，卖家需要自行手动计算（除非使用Sellics），参照下图计算公式：
Tip：净利润自动展示在PPC/AMS Manager区域。Sellics自动减去所有成本费用（亚马逊收费、FBA费用、商品成本、运输费用），展示剔除广告费用后的净利润。
